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只要當一個行業存在一定的消費總量的時候，作為中間渠道的經銷商，才會有生存和發展的機會。當然，前提條件是經銷商的生意模式要跟得上市場的變化。

當前，有些涂料經銷商大喊生意難做，根本上說不是沒有生意做，而是其自身的能力相對退化，與當前市場環境不匹配，并且和同行又處于同質化的競爭狀態中。說得嚴重一點，天天喊生意難做的經銷商，其實就是其生意臨死前的哀嚎。

面對當前，首先要考慮生存問題；著眼未來，則要考慮發展問題。說到生存，也許有的經銷商認為，自己在當地的銷售網絡已經構建成型，客戶群體很穩定，公司實力比較雄厚，行業地位也有了，難道還要考慮生存問題嗎？當然！生意做得再大，也只是船大一點而已，再大的船，都有沉沒的可能。

而且，這做生意賺來的錢，只要生意還在運營，就不一定是你的錢，只是賬面財富而已，除非是那些已經花掉的錢或是生意徹底停下來之后，清算出來的錢才屬于你。經銷商一夜破產的事例并不罕見，所以，無論當前生意做得多大，都要緊繃生存意識這根弦不能松，時時要有危機防范意識。

說到發展，雖然十多年來一直有人在唱衰經銷商的未來，不斷強調經銷商的沒落論，諸如廠家的通路扁平化、廠家自身的直營占比放大、廠家與終端的直營、專業物流商的出現，乃至最近幾年的電商等。的確，這其中的每一個因素都會對經銷商帶來巨大的沖擊，但是只要能應變，生存乃至發展的空間還是有的，而固守不變，只能是死路一條。

總體上而言，未來的確不需要這么多經銷商，當前經銷商在未來5—10年，死掉一半是完全有可能的。此外，從政府管理的角度來說，一直是“保大放小”這個方向。誰也不想死，但中小型經銷商破產速度的加快已經是必然。