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公司新聞

瓦科涂料的央視“陽謀”

發布者：瓦科涂料發布時間：2016-10-18 9:10:04

瓦科涂料8月1日在CCTV-2財經頻道《生財有道》（18:55-19:25）播出廣告

文/涂料經巴莫

　　央視廣告投放情況，一直被稱為企業經濟發展的晴雨表，也成為各個行業發展興衰的真實寫照。當年，從碟機企業、酒類企業，到牛奶企業、化妝品企業，到近年來，眾多涂料企業頻頻亮相央視，說明中國涂料行業近年來發展的盛況。

　　2016年8月1日，佛山市順德區瓦科涂料實業有限公司亦亮相央視了。據了解，瓦科涂料此次攜手央視CCTV1、CCTV2、CCTV7三大頻道，在黃金時段投放廣告片。成立于2012年的瓦科涂料是中科建涂旗下5家子公司之一，專業生產乳膠漆、建筑防水涂料、藝術肌理壁膜、水性木器漆等，其中，藝術肌理壁膜一枝獨秀，2016年瓦科涂料步入發展駛入快車道，無論是渠道開發抑或產品布局層面都動作頻頻。相信此次亮相央視，也將正式開啟瓦科涂料的“宣傳年”和“推廣年”。

　　CCTV-1是中央電視臺擁有的以新聞為主的綜合類電視頻道，作為中央電視臺的旗艦頻道、第一頻道，無論是在節目的豐富性，還是覆蓋率、影響力、公信力，亦或是融媒體發展方面都是領頭者。CCTV-2是一個以經濟節目為特色，以財經資訊節目為核心，生活服務節目為輔助的經濟生活服務類頻道。CCTV-7是軍事農業頻道，目前以軍事節目和農業節目為主，能影響中國最廣泛的農村市場。故此次瓦科涂料斥巨資登陸央視，背后的原因是為啥呢？

　　肌理壁膜品類的突圍之戰

　　目前，中國涂料市場已經開始基本飽和，內生增長的空間日益有限。因此，未來市場的主要增長不再依賴于擴張滲透，也不再是依靠傳統涂料市場來挖掘利潤增長點，更有可能是通過產品結構調整、產品質量升級以及消費者趨優消費達成。作為新品類的藝術涂料，正符合當下及今后市場消費趨勢。

　　2016年各大涂料廠商亦先后布局藝術涂料領域，據不完全統計，2015年至今，嘉寶莉、立邦、巴德士、美涂士、三棵樹等都相繼推出了藝術涂料。同時，越來越多的跡象也表明藝術涂料的未來不可限量。越來越多的涂料廠商已經開始意識到，藝術涂料將是下一個高利潤掘金點，而高端化、個性化產品將是新的發展方向。

　　經過5年的市場布局，目前瓦科肌理壁膜可謂是風生水起，生產規模和技術水平均在行業中名列前茅，渠道開發也是捷報連連，2016年明顯進入品牌發展加速期，并于2016年5月份獲得年度優秀藝術涂料品牌。但無論是藝術涂料還是肌理壁膜都只是內墻涂料的一個分支，是內墻涂料產品做精做專的一個方向。基數小也說明未來空間廣闊，故未來5年無論那個品牌做成第一品牌都是存在非常大的可能性的。

　　故瓦科涂料的央視廣告動作恰恰是其意欲爭奪藝術涂料領軍企業的戰略部署系列之一。

　　瓦科渠道開發未來將更縱深

　　從表面上看，瓦科涂料在央視投放廣告，體現了其自身的品牌運作力，也體現了在行業中的實力，其實從深層次來看，瓦科此次選擇頻道除CCTV2經濟頻道是面向中高端受眾群體外，CCTV1、CCTV7屆是中國城鎮與農村最受歡迎的頻道。近幾年我國城鎮化程度發展迅速，2015年，我國城鎮化率達到56.1%，城鎮常住人口達到了7.7億，但與發達國家80%以上的城市化率相比，仍有提升空間。未來10年，預計中國城市化水平將保持年均1.23%的增長速度，每年城鎮人口增加2000萬人，這比歐洲一個中等規模國家的總人口還要多。住宅裝修需求將長期保持較旺盛的態勢，而個性化市場需求更將持續爆發增長，城鎮化進程促進涂料產品的消費升級。

　　在一次參加瓦科客戶專賣店開業儀式中，涂料經筆者巴莫曾與瓦科涂料副總經理王寬又先生有過一次溝通，他認為未來十年將是中產階級主導的中國社會消費，而前五年對肌理壁膜來說是最關鍵的五年，一個新興的品類誰都可能做成第一。而據筆者的理解，他所認為的中產階級不單單是指城市里的中產階級，還包括城鎮乃至農村里的先富階層。

　　瓦科涂料總經理劉開文先生接受筆者采訪時亦表示，隨著農村小康社會的不斷建成，各地對裝修個性化的意識必然逐漸增強，經過5年發展，目前瓦科涂料產品布局已基本完善，打造了一條完整的生態產業鏈，精選原裝進口材料，引進國際頂尖設備，以國際最高環保涂料品質為標準，層層把關，為終端消費者負責地提供高品質產品。用最好的產品滿足消費者的需求，真正詮釋“匠心標準”的品牌主張。此次與央視三大頻道牽手，相信未來認識到瓦科品牌的消費者將會越來越多，覆蓋面也會越來越廣。對于企業的營銷、招商、運營都能起到最為關鍵的作用。

　　品牌傳播整體布局策略

　　當然，就瓦科在央視大手筆投入廣告這一營銷事件而言，并不意味著瓦科已經占據了肌理壁膜行業的鰲頭。瓦科管理層很理性地認識到，瓦科肌理壁膜要真正成為領軍品牌，占據行業最高端，還取決于瓦科公司自身經營過程的方方面面，市場上的成功不僅僅取決于品牌宣傳，與企業運營中的質量管理、營銷策略、市場管理、戰略規劃、市場戰術等等諸多方面有緊密聯系，甚至可以說這些方面也是品牌宣傳的基礎。

　　瓦科涂料副總經理王寬又表示，央視廣告投入只是瓦科整體宣傳中的一部分。實際上，在央視廣告之外，瓦科還在各個省、市電視臺，以及報紙、網絡、雜志和廣播等眾多媒體形式進行廣告投入。在談及如何布局與投放時，他表示瓦科涂料的宣傳策略都將非常契合其市場定位，此外，瓦科涂料本身品牌格調里就具有對品質的極致追求，未來還會考慮以不同的形式和渠道，以期達到對目標消費群的宣傳到達率。

　　綜合運用媒體工具塑造品牌形象僅僅是品牌成長的第一步，還需要綜合的營銷策略。

　　瓦科涂料總經理劉開文表示，瓦科涂料的品牌宣傳、市場經營、產品研發、售后服務等方面，都是瓦科成長過程中若干環節的關鍵節點。這些方面也是瓦科成長的重要發展元素，但是，企業發展元素是分布在企業內外部的，包括對企業生存與發展構成直接關系或間接關系的所有經濟元素與非經濟元素，比如：人、財、物、產、供、銷是資源，品牌、商譽、技術、企業文化、企業資產、企業制度、信息、管理、客戶關系、政府政策也是資源，所以，我們不能簡單停留于對某幾個節點的關注，而應該以企業系統成長的思維來考察。

　　劉開文同時表示，之于瓦科涂料來說，品牌宣傳是葉，市場經營是枝，產品研發是根，售后服務是養分，市場回報是果，只有養分充足，才能根深枝繁葉茂，才能收獲豐碩成果。隨著企業發展速度的加快，要想持續的擴大市場，在競爭中立于不敗之地，必須要求瓦科涂料在各方面都系統地投入，不單單做央視廣告，更將全面提升整體的品牌力，讓品牌力為瓦科涂料的發展插上騰飛的翅膀。

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