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公司新聞

瓦科的肌理壁膜的行業價值

發布者：瓦科涂料發布時間：2016-10-18 9:12:31

文/涂料經巴莫陶曉倩
　　
　　上周，涂料經微信頭條撰寫了一篇關于瓦科投放央視廣告的觀察文章，題為《【銳觀察】瓦科涂料的央視“陽謀”》，有業內人士在文章留言表示，“如果沒有瓦科的活躍，都不知道肌理壁膜這個品類，是一個企業活躍帶動一個行業的品牌”。姑且不論是瓦科讓部分人群知了肌理壁膜這個領域，還是肌理壁膜品類的日漸火爆炒起來了瓦科品牌，但2015年之后的瓦科涂料活躍的市場行為讓業內人士開始關注到這個細分領域，并愿意嘗試接納肌理壁膜，行業的發展是需要活躍的品牌充當領頭軍的。
　　
　　1瓦科對肌理壁膜市場的教育意義
　　
　　“肌理壁膜”是一個新的領域市場，同時也是藝術涂料的一個細分領域。
　　
　　隨著科技的發展，社會的進步，人們生活水平的普遍提高，以及對個性化裝修和產品檔次的追求，近年來藝術涂料越來越受到國內消費者的青睞。過去兩年是國內藝術涂料發展大躍進的兩年，相關數據顯示，藝術涂料品牌在近兩年間增長了5倍，藝術涂料市場的體量也在逐漸增長，目前中國的藝術涂料市場規模已達數億元，正以每年約15%的速度增長。但是，雖然目前藝術涂料在中國的使用人群正逐步提高，但與西方等發達國家高達60%-70%以上的藝術涂料滲透率相比，中國藝術涂料市場目前仍處于較低的水平。
　　
　　2012年瓦科涂料正式成立，初期以乳膠漆及防水涂料為主要產品線。2013年，瓦科涂料推出了戰略性新品——肌理壁膜藝術涂料，“肌理壁膜藝術涂料”是一種以消費者為主導的產品設計方向，4年多的時間， “瓦科肌理壁膜”在業內已小有名氣，而肌理壁膜亦有日漸從一個細分領域成為業內關注主流的趨勢，瓦科肌理壁膜緣何能夠短時間內在藝術肌理壁膜領域處于領先地位的呢？
　　
　　在教育市場方面，立邦與多樂士兩大巨頭可以說是駕輕就熟的。2010年前，當時，以立邦“凈味120”5合1內墻乳膠漆和多樂士的竹炭清新居全效墻面漆為首，涂料市場開始刮起了一股凈味旋風。這兩家外資企業通過鋪天蓋地的廣告推廣，使凈味概念成為了消費者購買涂料時首先關注點。
　　
　　還有中國乳液領導品牌蒙牛，成立于1999年的蒙牛，在營銷方面是絕頂的高手，他們的“神舟”事件營銷、“超女”娛樂營銷、“送奶工程”公益營銷，以及“NBA”體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度。由最初100萬資金，注冊的“蒙牛”乳業公司，在牛根生的指揮下，“蒙?！比闃I奇跡般地迅速崛起，于2007年營業收入首次超越中國乳液大哥伊利，也是通過先期的教育市場獲得了巨大的市場成功。
　　
　　這樣的例子不勝枚舉，瓦科涂料正是站在巨人的肩膀上對市場進行布局，因為好的產品固然重要，但如果好產品不被消費者熟知，仍然會面臨失敗。消費者在購買商品進程中第一步就是要對商品有一基礎認識，這是購買行為的基本。假如消費者對商品基本不了解，那么就不可能發生購買行為，消費者對自己所需要商品有了認識之后，并不是都發展為購買行為，而是通過對內部和外部各方面信息以及自己積累的經驗、記憶、信息和傳播媒體提供的信息進行綜合評價，確定出最佳消費方案，而這正是瓦科涂料對整個肌理壁膜市場教育的意義所在。
　　
　　2市場教育之后，肌理壁膜爆發的“鯰魚效應”
　　
　　所謂鯰魚效應是指鯰魚在攪動小魚生存環境的同時，也激活了小魚的求生能力。鯰魚效應是采取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。
　　
　　每當人們談到中國社會結構的變化,正在成長的中產階級似乎是一個不可回避的話題。中產階級無論對社會的認知還是消費結構都有著深遠的影響，特別是近幾年，隨著中國中產階級的快速崛起，在家居裝飾領域，對個性化、高端裝飾墻面材料的需求愈加旺盛，藝術涂料的發展開始全面加速。據相關機構預測，未來10到20年內，藝術涂料市場將一直延續低競爭、快增長、高盈利的發展態勢，2016年國內市場需求將達到千萬億級，這是中國涂料行業的又一個藍海市場。
　　
　　但實際上，其實藝術涂料早些年就已經研發了，但市場推廣方面卻一直不溫不火。2014年開始，中國涂料企業遭遇到前所未有的困境，據數據顯示，2014年中國涂料工業總產量已達1648.188萬噸（1344家上規模企業），比2013年1106家上規模涂料企業實現的1303.3萬噸產量增長7.9%；產值3867.59億元（1970家上規模涂料企業），同比增長11.9%，比2013年1920家上規模涂料企業的3416.8億元增長了13.2%（非同比）。2015年，國內涂料產量累計達1717.57萬噸，增長4.2%，銷售總額3867.57億人民幣，增長7.1%，是近10多年來涂料行業發展的第二個低速增長期，涂料企業被迫進入新常態的市場圈，大量企業既沒有獲得增量，又沒有獲得利潤，經營狀況惡化。為尋找新的業績及利潤增長點，2015年起，嘉寶莉、立邦、巴德士、三棵樹、美涂士等都相繼推出了自己的藝術涂料品牌。這些老牌企業實力雄厚，擁有成熟的運作網絡和模式，推廣上相對較快，但是企業的財力精力會分散到其他產品上，很難在一個單品上全力以赴。
　　
　　這時候專注于肌理壁膜的瓦科的活躍就起到了很好的刺激作用。瓦科涂料總經理劉開文表示，瓦科通過專注細分市場、走差異化路線、大眾化的價格，目前瓦科藝術肌理壁膜已經在眾多涂料中小企業中脫穎而出，闖出了一條新路。2015年瓦科涂料公司整體增長23%，其中，肌理壁膜增長200%。2016年瓦科涂料更是步入發展快車道，相繼在廣西南寧、廣西玉林、福建廈門、云南昆明、浙江寧波、山西長治、山西運城、山東威海、湖南新田、河南周口、云南蒙自、廣東茂名、江西宜春、云南祿勸、云南個舊等全國各地建立了近100家藝術肌理壁膜體驗館，其中，光2016年5、6月分就分別新增10家旗艦店，終端渠道擴張速度可謂相當迅猛，擁有很高的知名度。
　　
　　瓦科的活躍，這讓更多的中小涂料企業看到希望，也讓老牌企業生出了一些緊張感，2016年，藝術涂料“井噴”。7月8日的廣州建博展，嘉寶莉琺藍邸藝術涂料再度隆重登場，巴德士正式引進意大利高端藝術涂料品牌NOVACOLOR，G.SB基士博用高新技術帶來一場奇幻的視覺盛宴，很多參觀者排隊體驗。藝術涂料仿佛像“桑葚”一樣，一下子到了采摘的時令!仿佛是彼此商量好的一樣，一夜之間，競相綻放!

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