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    “2017年3月，我從熟悉的醫藥行業出來，啥也沒想，就一頭扎進了從未接觸過的涂料行業。那時的我，就像一張白紙，沒有精堪的技術，也看不懂什么是藝術肌理壁膜，但我深知要真正進入這個行業，就必須埋頭苦干，比別人付出更多努力，也只有把這份工作當成自己的事業去拼博，才能將它做到更好……”瓦科藝術肌理壁膜貴港體驗館店長劉文鳳對《涂料市場》記者說道。

 偶然機會，喜逢貴人

    人挪活，樹挪死。2017年3月，剛從醫藥行業辭職的劉文鳳，對未來充滿了迷茫，是繼續回到醫藥行業，還是重新選擇新行業？她轉輾難眠。

    一次偶然的機會，劉文鳳來到剛裝修好的貴港體驗館，恰巧遇到正在招聘的楊總（瓦科藝術肌理壁膜貴港體驗館總經理），通過初步交談，劉文鳳了解到了肌理壁膜擁有很廣闊的發展前景。隨后，在楊總的介紹下，她又參觀了貴港體驗館上下260平方的展廳，她深入地了解瓦科藝術肌理壁膜的產品賣點，其精臻的工藝，美觀大氣的風格，細膩的手感，瞬間使她產生了濃厚的興趣，而且它還是一款現代化的藝術裝飾材料，非常符合現代消費者的需求，且產品理念也相當超前，于是她毅然決然選擇進入了從未接觸過的涂料行業，做起了藝術涂料銷售工作。

深耕細挖，廣修渠道

    萬事開頭難，卻難不倒有心人。既然決定了加入瓦科，接下來就要思考如何做好銷售。劉文鳳深知在這個三四線城市，藝術涂料依然面臨著激烈的市場競爭。

    為了站穩腳根快速入行，她每天都跟著楊總跑市場、走小區，為了加深對產品的熟悉度，她翻看了無數次產品介紹手冊，并無數次請教老板及施工師傅，每天奔跑于各個工地，從與客戶溝通、設計圖紙、搭配產品、現場施工等多方面配合客戶做好裝修，她的真誠和專業獲得了客戶們一致認可和贊揚。

    由于瓦科藝術肌理壁膜的品牌定位非常精準，鎖定中高端消費群體，這種高端墻面裝飾材料和高端小區、酒店、別墅氣質非常吻合，而且它能做出成千上萬種風格，正是基于這樣的產品優勢，劉文鳳所在的瓦科藝術肌理壁膜貴港體驗館，也吸引了周邊很多裝飾公司前來恰淡合作，在不少老客戶的介紹下，很多別墅、舊房翻新也找上門訂產品。

    從2017年3月入職至2018年上半年，憑著勤奮好學和敢打敢拼的勁力，劉文鳳的業績翻了一番，并被順利提拔為瓦科藝術肌理壁膜貴港體驗館店長。

重視推廣，拉動銷售 

    《論語》有曰，君子務本，本立而道生。擔任店長的劉文鳳更加努力了，她每天都在思考如何立足本職工作的同時，把銷量做得更好一些。在采訪中，劉文鳳認為，品牌的運營推廣是拉動銷售的一個有力方式，只有把品牌形象深入消費者的心，才能更好的把市場鋪開，于是，在產品宣傳方面，劉文鳳做了幾項值得推廣的工作：一是在小區投放廣告，張貼海報，擺放活動咨詢臺，展示產品樣板冊；二是駐點尋找潛在客戶，加強與業主之間的互動；三是用產品優勢去吸引并帶動油漆工、涂裝工師傅；四是舉辦促銷活動，加深產品在消費者心中的印象。劉文鳳表示，很多業主在選擇使用了瓦科藝術肌理壁膜產品裝修后，對該產品的使用結果反饋都非常好，尤其是針對肌理壁膜的耐擦性更是贊不絕口，給家里有愛亂涂亂畫的孩子們解決了頭痛的難題。


 精心管理，打造一支超強的戰斗力團隊

   在做好本職工作的同時，劉文鳳深知目前起初只有五人的團隊已不能滿足店面和市場的需求，她決定協助老板打造一支更為強大的銷售服務團隊，走公司化管理路線，通過多方面人才引進，讓每位入職的新人都能成為團隊的骨干精英，作為店長，她也知道應該更加注重團隊的協作和自身感染力。因此，她信心滿滿的告訴記者，未來她計劃打造一支20人的服務團隊（銷售6人左右，技術施工服務15人左右），為市場開發做足準備。


   雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。正如劉文鳳所說，站在消費者的立場考慮，瓦科的品牌會越做越強。不僅是她本人，經銷商們對瓦科肌理壁膜都非常認可，讓他們看到了許多商機。瓦科公司十分注重產品創新和人才引進，通過默默耕耘，如今，已擁有強大的生產力量，不僅是全國最大的肌理壁膜生產基地，而且還擁有全國最大的技術服務中心，其后備力量不容小覷。瓦科公司之所以強大，也正如劉文鳳所說：運籌帷幄，才能通往成功。