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近日，發現之前在建材市場上見到的涂料店，早已換成其他的裝飾材料產品店，尤其是沒有競爭力的小品牌涂料店。

這只是常年在市場里所見的“冰山一角”，也是中國涂料市場洗牌的一個縮影。中國涂料市場近幾年的發展迅猛，市場容量急速膨脹，供求關系嚴重失衡，尤其是市場產品同質化非常嚴重。行業轉型升級的聲音已成為老生常談，中國涂料經銷商面臨著很大的危機。

首先，大多經銷商銷售不暢之下，資金被庫存占壓，周轉不靈。對經銷商來說，“搞促銷是找死，不搞是等死”。在激烈的競爭環境中，產品同質化，營銷手段同質化，大多涂料經銷商庫存壓力進一步增大，利潤空間進一步下降。

其次，賣場租金高漲，經營成本居高不下。眾所周知，賣場方經營賣場是為了盈利，在人力成本、宣傳成本不斷增加的情況下，他們的擴張也伴隨著資金壓力。門店租金是其主要的流動資金，因此這些年賣場租金居高不下，甚至水漲船高。即使市場環境不好，賣場也不愿意輕易降租，這成為眾多涂料經銷商心目中的難言之痛。

第三，人工成本、營銷成本逐漸上漲。而普遍上漲的人力成本、施工工價、油木工維護成本，更是讓經銷商更加感覺“亞歷山大”。

另外，經營品牌，宣傳推廣、營銷成本，都在嚴重考驗經銷商的資金鏈。而互聯網時代的來臨，傳統涂料賣場已經受到互聯網的嚴重沖擊。電子商務也已成為傳統賣場的最大挑戰。

“窮則變，變則通?！痹谄髽I、消費者、賣場、互聯網的多方夾縫中生存，經銷商一成不變固然不行；但如有些經銷商那樣轉行另覓商機，恐怕亦非良策。當下實體經濟大環境不好時，各行各業都不好做。俗話說“做生不如做熟”，經銷商在涂料行業發展多年，對行業特點及發展情況甚為熟悉，如果突然轉行，憑什么一定能發展好？

此時，與其轉行，不如轉型。在如今互聯網大潮的沖擊下，涂料終端渠道的轉型會更加深刻。因為互聯網所帶來的變化不僅是渠道類型的革新，更是思維方式的轉型升級。大浪淘沙，盡顯英雄本身，新形勢下的轉型升級必定會成就一批全新思維方式的經銷商群體。

從傳統的運營模式來看，涂料經銷商重心在于渠道和終端，因為傳統渠道和終端是消費者接觸商品的唯一場所。而“互聯網+”時代，消費者通過互聯網可以隨時隨地接觸商品，甚至是體驗商品。因此，傳統涂料經銷商的轉型就必須跟隨時代趨勢，向客戶體驗服務商轉型。

這個轉型首先是從思維方式開始，即構建以客戶為中心的服務意識，客戶服務意識的基礎是產品，重心在服務。這要求經銷商優化產品結構，在同質化時代脫穎而出，這是第一步。建立標準化的管理流程和服務流程，這是第二步。

接著便是經營方式的轉型，這關鍵在于不斷提高運營能力和管理水平，按企業化、專業化、品牌化、市場化來運營經銷商實體，并積極優化自己的渠道模式，不斷創新盈利模式。

總之，市場經濟發展到今天。傳統商業模式已經演變成為一個以內容為王以客戶為中心的時代。不管從事哪行哪業，經銷商轉型升級都迫在眉睫。因此，轉行并不一定能解決實質問題，思維和經營模式的轉型才是王道！