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新生代成涂料消費(fèi)主力軍,涂料企業(yè)如何年輕化“出道”

發(fā)布者:瓦科涂料   發(fā)布時(shí)間:2020-12-4 9:28:06



新生代 新思想

  新生代新思想,當(dāng)新群體遇上舊營(yíng)銷(xiāo),勢(shì)必會(huì)撞擊出更強(qiáng)烈的火花,迫使我們企業(yè)走向年輕化,迫使我們的營(yíng)銷(xiāo)策略做出新升級(jí)。”11月24日,瓦科新品發(fā)布會(huì)上,瓦科創(chuàng)意設(shè)計(jì)劉坤以“破”為主題,與在座經(jīng)銷(xiāo)商及媒體探討涂料涂裝市場(chǎng)年輕化趨勢(shì)下,涂料企業(yè)如何破圈出道?

1. 藝術(shù)涂料市場(chǎng)空間廣大,“錢(qián)”景大有可為

  劉坤以數(shù)據(jù)說(shuō)話,先是分析了整個(gè)藝術(shù)涂料的發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)《2020-2025涂料行業(yè)預(yù)測(cè)》顯示,未來(lái)3-5年內(nèi)涂料市場(chǎng)總體增速將保持7%左右,規(guī)模依舊廣闊。到2022年,中國(guó)涂料市場(chǎng)的規(guī)模有望突破6000億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年中國(guó)涂料產(chǎn)量為2438.80萬(wàn)噸,同比增加了2.6%,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3132.32億元,藝術(shù)涂料作為涂料黑馬,保持了30%至50%的高速增長(zhǎng)。


△瓦科藝術(shù)涂料新品米蘭柔紗

  藝術(shù)涂料未來(lái)市場(chǎng)空間廣大,引爆涂料行業(yè)的新潮流,“錢(qián)”景大有可為,涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商一定要去撬開(kāi)這個(gè)突破口。

2. 涂料涂裝市場(chǎng)迎來(lái)年輕化

  發(fā)布會(huì)上,劉坤將涂料涂裝市場(chǎng)消費(fèi)群體劃分為“70-80后”,“90后”和"00后”,并針對(duì)不同消費(fèi)群體的消費(fèi)行為,為在座經(jīng)銷(xiāo)商輸出一套針對(duì)性的導(dǎo)購(gòu)術(shù)語(yǔ),讓經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到要針對(duì)不同的人群去賣(mài)貨。


△瓦科藝術(shù)涂料體驗(yàn)店效果,打破傳統(tǒng)藝術(shù)涂料店樣板式的展示,通過(guò)個(gè)性化造型的設(shè)計(jì),把藝術(shù)涂料的奢華與軟裝的唯美巧妙結(jié)合,為客戶(hù)打造色藝雙馨的視覺(jué)享受,為體驗(yàn)館注入年輕化的氣息。

  演講當(dāng)中,劉坤重點(diǎn)講到了“涂料涂裝市場(chǎng)年輕化”的行業(yè)趨向,“90后”已經(jīng)成為家居市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍,甚至是“00后”也開(kāi)始加入消費(fèi)主力群體,逐漸掌握著家居市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),與“80后”相比,“90后”和“00后”注重個(gè)性彰顯,渴望與眾不同,追捧時(shí)尚與潮流,這也鞭策著涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商必須轉(zhuǎn)變思維去迎戰(zhàn)。

3. 打破固有規(guī)則,重塑品牌文化

  針對(duì)“90后”和“00后”的個(gè)性化消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為,劉坤認(rèn)為,涂料企業(yè)必須要打破傳統(tǒng)涂料營(yíng)銷(xiāo)思維,打造銷(xiāo)貨策略,具體從以下兩個(gè)方面入手:

1.重塑企業(yè)文化,注重品牌體驗(yàn)

  涂料企業(yè)要提升自身的文化高度和藝術(shù)修養(yǎng),在藝術(shù)涂料行業(yè)更加藝術(shù)化。劉坤舉例了江小白,脫離酒產(chǎn)品本身,上升到販賣(mài)“情懷”的高度,采用情感營(yíng)銷(xiāo)打入年輕消費(fèi)群體,產(chǎn)生情感共鳴。同理,涂料企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從品牌VI形象設(shè)計(jì)、流行色彩、產(chǎn)品文案到售后服務(wù)等方面“走心”,逐步變革品牌軟文化趨向年輕化。


△瓦科藝術(shù)涂料本次發(fā)布會(huì)的新品包裝,從構(gòu)成元素、色彩搭配等方面都進(jìn)行了大膽的嘗試,讓人耳目一新。



△瓦科藝術(shù)涂料新品奧菲莉婭,名稱(chēng)來(lái)源于莎士比亞經(jīng)典戲劇《哈姆雷特》中的人物”奧菲莉婭“,設(shè)計(jì)靈感來(lái)自英國(guó)畫(huà)家約翰·艾佛雷特·米萊的《奧菲莉婭》的點(diǎn)彩手法,賦予產(chǎn)品藝術(shù)文化內(nèi)涵。


△發(fā)布會(huì)預(yù)告視頻”走心“文案,跳脫以往喊口號(hào)的表現(xiàn)方式,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的心靈對(duì)話。

  涂料企業(yè)要不斷給品牌注入新能量,讓消費(fèi)者感受品牌所帶來(lái)的情感體驗(yàn),刷新消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

2.借助新媒體將品牌信息打入年輕消費(fèi)群體

  “90后”和“00后”處于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展而長(zhǎng)大的一代,深受網(wǎng)絡(luò)影響,尤其是智能手機(jī)的普及,可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)滲透到“90后”和“00后”生活的方方面面,他們獲取信息的方式絕大部分來(lái)自于智能手機(jī)延伸的各種新媒體。

  針對(duì)年輕一代的生活習(xí)慣,劉坤表示,涂料企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和品牌的推廣,不僅要抓住終端賣(mài)場(chǎng)的宣傳,也要重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的途徑。


△瓦科微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)和抖音號(hào)

  “90后”和“00后”成為涂料涂裝市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍,瓦科也將以實(shí)際行動(dòng),變革創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,積極融入年輕化市場(chǎng),與經(jīng)銷(xiāo)商一道,贏取新生代消費(fèi)群體的青睞。

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