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瓦科涂料董事長劉明

文|巴莫

要寫一個人，很容易，因為，從人的角度寫人，就像以人的姿勢行走。

瓦科涂料董事長劉明卻偏偏讓人為難，因為他的低調。他如讓一個饑渴的人掉進一片廣闊的湖里，然后，不知道該如何下口。

瓦科這兩年太火了，專賣店隔三差五的在各個市場開起來，瓦科的火也間接地帶動了中國肌理壁膜這個細分領域的火爆。但與業內叱咤于風口浪尖上經常論道的藝術涂料同行們不同的是，瓦科涂料董事長劉明更信奉“少言、多說、悄悄干”的原則。

上月，巴莫給在出差的劉明電話，提到采訪需求。他說：“忙，現在忙啊，馬上就要參加一個新店的開業儀式了！”

“忙，他確實很忙”，順德涂料商會秘書長張夢東接受記者巴莫采訪時對劉明評價時表示，“劉明絕對不是一個瀟灑的老板，他應該是中國涂料企業下市場最勤快的老板之一。”

但劉明的“忙”不是“瞎忙”。劉明認為，未來十年將是中產階級主導的中國社會消費，而前五年是關鍵，針對藝術涂料抑或肌理壁膜來說，都是一個新興的領域，一個朝陽的品類，如果前五年不能站穩腳跟，那么就會被這一波浪潮落下。故未來五年是最好的五年，也是最具挑戰性艱辛的五年，故必須搶占先機。

所以，劉明有很強的使命感及急迫感，要把瓦科做扎實了，當然這種扎實不單單是跑了多少家客戶，而是要了解每家合作客戶的現狀與需求，同時還得為瓦科的長遠發展做好制度的安排，讓瓦科在一種完善的治理結構下健康運轉，做到“集權有道，分權有序，授權有章，用權有度”。

細分領域的強者——瓦科藝術肌理壁膜

劉明的勤快最終體現在了瓦科的業績上，其銷量是年年見長，這一直為業內人士稱道。“瓦科銷量上漲，不是通過降價、返銷和促銷，而是以質量和網絡來實現這樣的飛躍的。”采訪過程中，劉的特意強調，也似乎想給記者一個更清晰的認識，即瓦科拼的是真功夫。

“劉總的一個特性就是他不會去估計人家賺多少錢，他自己算過今年我自己賺多少，下面的賺多少他不管，你該賺的去賺，他不會妒忌我們賺得比他多了。” 2016年4月1日，瓦科藝術肌理壁膜長治總代理鄭星在其開業儀式上接受巴莫采訪時稱。

“企業運作必須有一個合理的利潤空間，同時必須保證我們的客戶亦有一個合理的利潤空間，因此我們瓦科不是靠價格吸引用戶的。拿價格作誘餌，只會使自己虧本。我們有瓦科獨特的處事方式”劉明說。

瓦科涂料副總經理王寬又是瓦科涂料的創業元老之一，有次閑聊，他對巴莫說：“我們每個月都能接到不少的工程單，但我們公司成立的時候，劉明董事長就給我們下了軍令狀，瓦科堅決不做工程，不能跟我們的合作客戶搶利，故我們都是把大量的工程單按照區域分給客戶，還協助他們做好施工服務，這就是我們瓦科獨特的“扶上馬、送一程”的精準扶持模式”。

據了解，目前瓦科技術服務人員已達50人，在整個藝術涂料領域都名列前茅。而通過“扶上馬、送一程”模式培養出來的大批施工技術優秀的涂裝工，源源不斷的輸送到了全國各地的體驗館、專賣店，他們以精湛的涂裝技術，細致的服務為瓦科打造出了良好的口碑。正是技術服務上的完美支持，才使得瓦科的經銷商不怕多接單，更不怕接大單。

人吃五谷，皆有疾患， 順德涂料商會秘書長張夢東認為劉明給他印象最深的一件事是：“面對疾病來臨時的坦然”。張夢東表示， 有那么一段時間，因為長期的勞累，劉明患了疾病，在經過治療戰勝病魔之后他本人可以說達到人生的另一個境界。”

但劉明說，這次重病是其對人生的一次重新審視。淡然所得之利,珍惜所得之用;君子于財淡然取之,用之有方才能成就境界.生活就是這樣：往往來得意外，但既然遭遇就應坦然面對。病痛也是生活的一部分，我會選擇更加積極的心態來面對生活起伏。 在這段時間，我對中國儒家的傳統美德研究很深，希望瓦科也能去踐行禮義仁智信這些中國人傳統的美德。所謂禮是人與人之間交往要用禮貌，禮不下于人。不管師從何方，要以禮待人，作為管理者要禮賢下士。義，是與別人要有義，其實就是跟朋友間要講義，如果人做事不講義，則你難以有成就，生意場上就要講義。仁，是待人之道。對于下屬或下輩要仁，遵遵告誡。要寬容之心。智，則是自己的行為要經過思考，所謂智就是用明亮的眼睛做事情。信就是指信用，人和人之間要信用，不管是商場還是戰場，人無信難立于世。

自2012年創立瓦科，如今，瓦科在“藝術肌理壁膜”這一細分市場已做的風生水起。一位非常熟悉瓦科并從瓦科成立至今一直在合作的供應商指出，劉明董事長最大的本事在于“讓我們覺得很有安全感，是一個很講誠信的老板，與他合作我們很放心”。2014年，又在湖南成立“長沙樂豐涂料有限公司”， 劉明的涂料版圖越擴越大，這些都與其身上蘊含的某些特質相關。

撰寫本文時，《涂料經》編輯部召開頭腦風暴會點評瓦科，涂料經主編肖武給出了一個客觀的評價，他表示：“總覽整個藝術涂料行業，瓦科是有希望的一個企業，因為它的基礎很好，這一個根本。我相信再加一把火 ，瓦科會在中國藝術涂料版圖上劃下更大的一塊。在這個過程中，需要不斷推動，而劉明是其中最重要的一個推動者，一個有遠見的企業家。”

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巴莫，資深涂料行業新聞從業者，隸屬于《涂料經》新媒體矩陣。