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記者：劉董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下網》的專訪。您能闡述一下近幾年內裝的需求量高于外裝是什么原因？

劉董：首先，建筑涂料在中國廣泛應用差不多已有30年的歷史了，很多家庭裝修也要進行二次涂裝，特別是在以立邦為首刷新服務的帶動下，這種情況會越來越普遍。再者因為近十幾年來，房地產蓬勃發展，勢頭迅猛，導致房地產泡沫越來越嚴重。當這些趨勢慢慢萎縮時，外裝也就隨著這一趨勢逐漸萎縮，很多大型涂裝公司及涂料廠家就開始往內裝方向發展。

記者：您當時在往藝術涂料方向發展的時候是基于一個什么樣的想法？

劉董：這個問題就關系到關于企業轉型的問題了。現在很多涂料企業，都在上藝術涂料，但各企業的初衷、目標不同，從而投入側重點不同，最后導致的結果也完全不同。我個人認為，涂企轉型無外乎出自壓力，壓力一方面是縱向的，另一方面是橫向的。縱向的壓力是來自國家政策對房地產的宏觀調控、國際整體經濟下滑等大環境的影響，導致涂料的剛性需求減少；橫向的壓力來自行業內部，國內外一線品牌或收購或重組，強強聯手、放低價格、重拳出擊、空襲涂料市場，導致行業進行一輪又一輪地洗牌。在這種內外交困的壓力下，很多中小企業要么關門又么轉型，所以藝術涂料廠家成井噴式的發展，涌現了一批優秀的藝術涂料生產企業和著名品牌，特別是2015年到2017年初這段時間。瓦科涂料也不例外，2014年開始，重點進軍藝術涂料領域，不過目前藝術涂料涂裝在內裝中的應用還不是高峰期，再往后的幾年時間里才是藝術涂裝的全盛期。

記者：為什么把肌理壁膜劃分在藝術涂料內，又不直接叫藝術涂料？

劉董：這個主要是考慮到涂料市場的細分領域而給出定義的，因為藝術涂料很多的類別和品種，從廣泛意義上來講，硅藻泥也是藝術涂料的一種，這個給我和我的團隊啟發很大，硅藻泥已近成為家喻戶曉的行業名詞，肌理壁膜也完全可以的，于是就把肌理壁膜從藝術涂料這個大家庭里分離出來，然后投入大量資源重點研發、生產到銷售肌理壁膜，這樣在市場定位上也可以避開與大企業的競爭，因為現在的藝術涂料在大街上一抓一大把，要是沒有自己的特色優勢，很難從中脫穎而出。肌理壁膜更能清晰地表達我們的優勢，我們目標就是把肌理壁膜慢慢做成行業名詞，從目前來看，我們這個策略是有效的。

記者：現在很多人一提到肌理壁膜就能想到瓦科，您覺得這是什么原因？

劉董：這完全是跟瓦科目前的服務有關，現在的市場不是多年前那個賣產品的市場了，完全是一個拼服務的年代。產品再怎么優秀，也比不過一個優質的服務，尤其是藝術涂料這個全靠施工的細分領域，誰在培訓技術服務人員的基礎上下足了功夫誰就搶下了先機！目前，瓦科涂料已經培訓了上千名專業人員，服務上百個網點。我們計劃到今年年底，在全國設立5個應用中心，把人才分散到需要的地方。瓦科的定位不單單只是針對客戶、而是針對整個行業的師傅，為他們提供培訓服務。

記者：培訓要花費大量的人力物力財力，您這樣做的意義何在？

劉董：瓦科重品牌，輕資產。就現在而言，瓦科藝術肌理壁膜在藝術涂料這個領域里還是有一席之地的，當然瓦科能有今天離不開全國上下幾千瓦科人的努力，也離不開同行業相互幫助和你們各界媒體的大力推介。瓦科涂料在發展藝術涂料這條道路上，尤其在專注藝術肌理壁膜這個細分領域的版塊上任重而道遠！

記者：現在的瓦科不管從市場表現還是從產品口碑，都讓行業為之震撼。除了找準定位、產品原創、市場服務功能加強之外，您認為瓦科將來要成為一個什么樣的企業？

劉董：我可以回答你，瓦科涂料不管是現在還是將來，我都希望瓦科涂料是一個良性發展、健康的企業。當初建廠的日子定在3月12日的植樹節，意寓著瓦科就像栽下一顆小樹苗，希望有朝一日能長成參天大樹。瓦科涂料每三年都會做一個階段性的目標，今年是瓦科創建的第六個年頭，其中比較順利地經歷了第一階段的發展。首先在頭3年的時間里，瓦科涂料通過一邊給兄弟單位代加工，把工廠正常運營起來，一邊著手打造自己的瓦科品牌，日積月累慢慢把品牌做起來。接著在最近的3年里找到自己的定位，開始做藝術涂料的，但需要慢慢過渡。目前瓦科涂料產品定位和品牌定位已基本完成，也打造了一條完整的從產品研發、產品銷售、施工技術服務一條龍的利益生態鏈。

術業有專攻，瓦科正在走一條屬于自己的專精之路，并且以踏實、專注的態度，精湛的施工工藝，以及產品的優質系統化配套服務體系，贏得了全國各地越來越多消費者的信任和支持。