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做企業，定位很重要【瓦科說】

2017-07-20 瓦科藝術肌理壁膜

定位可以分為品牌定位和產品定位，定位是一個企業的根基，那么如何準確的定位自己的產品？與競品的區隔和差異又是什么？這一直是企業一個嚴峻的課題。今天，作為瓦科涂料一名員工來淺談關于企業如何去“定位”的營銷之道。

很多企業給自已制定的市場拓展戰略和戰術方案，基本是模仿其他企業的，模仿產品、模仿營銷，之所以發展起來，并沒有起到立桿見影的效果。這主要是因為方案的制定者沒有按照自己企業的實際狀況來量身訂制。每個企業都有他不同的長處與短處，如果不知道自己企業的優勢與劣勢在什么地方，而去照搬別人模式，就會產生形同意不同的現象。所以，找準企業自己的位置，發揚自己的長處，打造自己的核心競爭力，這才是企業戰略戰術制定者最應該注意的方面。

近兩年，藝術涂料在中國涂料市場掀起了一場定風潮，越來越多的經銷商和消費者開始接受這類高端產品。藝術涂料火爆的現象還會持續發酵，對傳統產業造成一定沖擊，作為傳統涂料企業，針對目前市場瓦科是怎么定位的呢？瓦科作為發展中企業，在轉型環保和藝術涂料方面不受品牌戰略的限制，相對容易。同時，瓦科并未放棄傳統產業，但近兩年多以藝術涂料為主，在藝術涂料領域以肌理壁膜為主，肌理壁膜的優勢特別明顯，其壁膜漿＋工藝構成的肌理壁膜裝飾效果具有綠色環保、耐水防霉、附著力好、經磨耐擦、裝飾性強等優點。

2017年涂料行業發生了許多諸如涂料漲價、行業標準出爐、藝術涂料百花齊放等大事，但是清晰的定位讓瓦科越來越有信心堅持自身的核心產品——肌理壁膜，2017年上半年銷量比去年同期逆勢增長高達60%，全國各地專賣店如雨后春筍般破而出。我們將再接再厲，不斷創新，提升肌理壁膜產品的多元化和施工的藝術化，更要提升瓦科肌理壁膜產品在藝術涂料領域品牌知名度和影響力，我們的目標是做國內最具價值的肌理壁膜品牌。

定位，改變了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道！定位是所有的基礎，沒有明確定位，體驗、運營、傳播都是空中樓閣！定位沒找好，說明需求就沒把握好，需求抓不好，一切沒得搞。